Références

Études de cas

Une sélection de missions en Consumer Health et dans le Luxe.

Nos références

De l'analyse à l'exécution

Des notes anonymisées issues de missions où DRY Consulting a conseillé et exécuté. D'abord le Consumer Health, puis le Luxe.

Consumer HealthActivation de marché

Activation du marché chinois pour une marque française de nutrition sportive

Client

Marque Consumer Health (nutrition diététique et sportive) d'un grand groupe pharmaceutique français de longue date

Défi

Entrer en Chine avec le bon distributeur et un parcours d'activation clair.

Ce que nous avons fait

Évaluation du marché et sélection du distributeur
Accompagnement jusqu'à la signature du contrat de services avec le distributeur
Accompagnement du distributeur chinois retenu en Europe pour une visite d'usine et une rencontre avec la marque

Résultat

Activation réalisée en 6 mois ; contrat signé ; entrée de la marque en Chine via l'e-commerce transfrontalier.

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Consumer HealthÉtude réglementaire NMPA

Une étude réglementaire NMPA à 360° pour une marque suisse de soins à efficacité prouvée

Client

Marque suisse de soins fonctionnels à efficacité prouvée, avec sa propre formule brevetée

Défi

Un ingrédient est sensible en Chine ; la marque avait besoin d'une voie de conformité et d'enregistrement claire avant d'entrer.

Ce que nous avons fait

Étude préalable du marché et de la concurrence
Vérification documentaire de la conformité de l'ingrédient
Échanges avec la NMPA par téléphone, e-mail et lors de consultations en présentiel
Analyse de faisabilité réglementaire et de conformité à 360°, avec recommandations

Résultat

Rapport d'évaluation complet sur le statut de l'ingrédient en Chine ; base clé pour les décisions d'entrée et de croissance, et pour le dossier de marque présenté aux distributeurs, fournisseurs et revendeurs.

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Consumer HealthMarque Chine

Récupération de 12 marques pour une entreprise suisse de nutrition

Client

Marque suisse de nutrition et compléments alimentaires

Défi

Un ancien distributeur chinois avait déposé 12 marques du client au nom de sa propre société chinoise.

Ce que nous avons fait

Pilotage de la négociation et de la récupération après la fin du partenariat
Conduite du retransfert au titulaire suisse
Obtention des certificats officiels de cession

Résultat

Dans les 3 mois suivant la signature, les 12 marques ont été retransférées au titulaire suisse.

Dépôt de marque en Chine

Consumer HealthMarque Chine

Récupération multi-piste pour une marque suisse de dermo-cosmétique

Client

Marque suisse de dermo-cosmétique

Défi

Un tiers détenait le nom de la marque dans une classe clé en Chine.

Ce que nous avons fait

Nouveaux dépôts au nom du client
Dialogue direct avec le titulaire actuel
Lancement d'une procédure officielle pour récupérer la marque

Résultat

Récupération multi-piste lancée en 3 mois ; procédure en cours d'examen par l'office chinois des marques.

Dépôt de marque en Chine

LuxeE-commerce

Lancement de l'e-commerce en Chine pour un horloger suisse de luxe renommé

Client

Marque horlogère de luxe internationale

Défi

Aller au-delà du commerce physique et renforcer la présence digitale.

Ce que nous avons fait

Étude omnicanale et définition des opportunités digitales
Évaluation des infrastructures IT et business
Conception d'un parcours client online-to-offline
Feuille de route e-commerce par étapes, adhésion des parties prenantes et déploiement dans 68 pays

Résultat

En deux ans, la plateforme e-commerce de la marque a été lancée, avec une forte présence digitale et des revenus durables.

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LuxeParcours connecté

Un parcours client connecté pour un resort en Chine

Client

Opérateur international de voyages et de tourisme de luxe

Défi

Lancer en Chine un nouveau concept de vacances avec un parcours client connecté unique.

Ce que nous avons fait

Définition des objectifs et évaluation des infrastructures business
Conception d'un parcours connecté couvrant web, mobile, NFC et objets connectés
Intégration par étapes du matériel, des logiciels et des flux business
Pilotage des équipes design et IT ; sélection de prestataires locaux aux standards internationaux

Résultat

Le resort a été lancé avec succès et son expansion est prévue.

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